Google Ads для голосования в конкурсе: поисковая, медийная и видеореклама

Когда Google Ads подходит для продвижения заявки в конкурсе?

Этот способ подходит, если людей можно привлечь по поисковым запросам или по темам и видео, за которыми они уже следят. Он менее эффективен, когда вся аудитория — круг друзей: они проголосуют по сообщению, а не через поиск.

Как выбрать тип кампании

• О конкурсе уже говорят: начните с поисковой рекламы.
• О конкурсе пока никто не знает, но заявка визуальная или эмоциональная: начните с медийной или видеорекламы и добавьте поисковую, когда название начнут вводить в поиск.
• До окончания конкурса осталось мало времени: используйте только поисковую рекламу — ее проще всего настроить, и она отвечает на уже существующий спрос.

Сначала мы изучаем правила конкурса. Если они запрещают внешнее продвижение, мы сообщим вам об этом и откажемся от работы. В проверке правил и рисков рассказано, на что мы обращаем внимание.

Что должно быть написано на лендинге до того, как вы заплатите за клик?

Для каждого объявления нужен первый экран, который продолжает начатую рекламой мысль. После клика человек должен попасть на страницу, где указано, что это за конкурс, чья заявка представлена и что нужно сделать дальше.

Два варианта страницы перехода

• Сама страница заявки. У большинства конкурсов она есть. Мы не можем изменить ее, поэтому объявление и текст под ним должны соответствовать тому, что увидит голосующий.
• Короткая страница, которой вы владеете. На одном экране размещаются заявка, инструкция по голосованию и кнопка перехода на страницу конкурса. Такая страница позволяет добавить информацию, которой нет на странице самого конкурса.

Что указать в сообщении на лендинге

• Название конкурса и заявку — в первой строке.
• Одно предложение о том, что нужно сделать человеку, который хочет поддержать участника.
• Информацию о дальнейших шагах, например о письме для подтверждения или входе в аккаунт.
• Срок окончания конкурса с указанием часового пояса.
• Только достоверные формулировки: не обещайте, что голос принесет приз, и не пишите того, что не подтверждается содержанием страницы.

Google проверяет рекламу на соответствие опубликованным правилам рекламы. Объявление и страница должны совпадать по содержанию, поэтому мы готовим их вместе. Процедура голосования различается от конкурса к конкурсу. В наших материалах о типах защиты голосования описаны варианты и то, как меняется сообщение для каждого из них.

Как настроить поисковую кампанию для конкурса?

Мы подбираем поисковые запросы, которые мог бы ввести человек, желающий поддержать участника, и останавливаем рекламу в день окончания конкурса.

Темы ключевых слов

• Название конкурса и распространенные варианты его написания.
• Имя участника или название заявки.
• Категория конкурса и город — для местных опросов и премий.
• Причина или тема, связанная с заявкой, — для конкурсов, в которых важна история участника.

Какие объявления мы пишем

Для каждой темы — два или три текста объявления. В каждом одна и та же правдивая информация изложена по-разному: личная история, тема конкурса или срок окончания. В объявлении указывается название конкурса. Мы не обещаем приз или место в рейтинге.

Какие запросы исключаем

В первые дни мы проверяем, по каким запросам показывались объявления. Запросы, не связанные с голосованием, например от соискателей, которые ищут организатора, или от людей, ищущих товары с похожим названием, добавляем в список минус-слов. Так бюджет не расходуется на любопытных пользователей, которые не собираются голосовать.

Расписание и бюджет

Кампания начинается за несколько дней до основного продвижения, равномерно расходует согласованный дневной бюджет и останавливается в срок окончания конкурса. Напоминание в последний день использует те же условия. Рекламный бюджет поступает Google; наши услуги оплачиваются отдельно. Чтобы узнать диапазон бюджета, воспользуйтесь планировщиком бюджета.

Как медийная и видеореклама помогают продвигать конкурс?

Они знакомят с заявкой людей, которые о ней еще не слышали, и напоминают о ней тем, кто уже знает.

Медийная реклама

Медийные объявления показываются на сайтах и в приложениях, связанных с выбранными вами темами. Сначала мы определяем аудиторию: читатели материалов об увлечениях, местных новостей или профессиональных тем. Затем готовим несколько форматов изображений и короткий текст. В объявлении показываем саму заявку, а не только логотип.

Видеореклама

Видеореклама подходит для заявок в формате роликов и историй, которые можно рассказать за несколько секунд. В начале нужно сказать, кто участвует и почему, — зритель может пропустить ролик. Мы пишем первую фразу и заключительный призыв к действию, а затем используем ваш ролик или монтируем из него короткую версию. Если ролики размещаются непосредственно на YouTube, смотрите страницу о продвижении конкурса на YouTube и Shorts.

Напоминания тем, кто посетил вашу страницу

Если лендинг принадлежит вам и на нем есть уведомление об отслеживании, которое соответствует правилам для посетителей из их стран, мы можем показывать напоминания тем, кто уже заходил на страницу. Если страница нам не принадлежит, мы этого не делаем. Мы никогда не используем списки людей, которые не давали согласия на связь с ними.

Частота показов

Мы следим, чтобы объявления не преследовали одного и того же человека. Для конкурса лучше охватить больше людей с меньшим числом повторов, чем показывать рекламу слишком часто. Материалы для объявлений связаны с услугой разработки креативов и рекламных текстов.

Как мы оцениваем результаты и что от нас не зависит?

Каждый день мы проверяем в вашем аккаунте Google Ads три показателя: расходы, клики и объявления или запросы, которые их привели. Если страница конкурса позволяет отслеживание, мы сопоставляем посещения с завершенными голосованиями. Если нет — сообщаем об этом и используем данные о кликах и счетчик заявок, который вам доступен.

Когда останавливать кампанию и что менять

• Если по объявлению переходят, но голосов нет, сначала проверяем сообщение на лендинге, затем аудиторию.
• Если дневной бюджет кампании расходуется слишком быстро, регулируем темп показов.
• Если по теме поиска приходят нецелевые запросы, добавляем их в список минус-слов.

Google решает, одобрять ли объявление. Рекламу конкурсов могут вернуть на доработку по причинам, которые невозможно заранее предсказать. Кроме того, конкурс может ограничивать внешнее продвижение, а уточнить эти условия может только организатор. Мы учитываем оба риска: заранее проверяем условия и готовим два или три варианта каждого текста.

Следующий шаг

Отправьте ссылку на конкурс, правила, вашу заявку, срок окончания и страны, в которых живут голосующие, через форму бесплатного анализа конкурса. Мы сообщим, какие типы кампаний подходят, какое сообщение для лендинга мы бы написали, и пришлем письменное предложение с ценой. Об остальных каналах в том же плане читайте на странице о платном продвижении заявок в конкурсах.

Как мы работаем

1. Проверяем правила и страницу переходаИзучаем правила конкурса, открываем страницу заявки из выбранных вами стран и определяем, какую информацию нужно добавить в сообщение на лендинге.
2. Готовим аккаунт и отслеживаниеИспользуем принадлежащий вам аккаунт Google Ads, настраиваем отслеживаемые ссылки и письменно согласуем дневной бюджет.
3. Пишем объявления и сообщение для лендингаГотовим тексты объявлений и сообщение для лендинга вместе, а перед запуском вы утверждаете оба варианта.
4. Запускаем поисковую рекламу, затем добавляем медийную или видеорекламуСначала запускаем поисковую кампанию. Медийную или видеорекламу добавляем, если нужно познакомить с заявкой людей, которые о ней еще не слышали.
5. Ежедневно проверяем показатели и завершаем кампаниюКаждый день отчитываемся о расходах, кликах и запросах, применяем правила остановки и корректировки и завершаем кампанию в срок окончания конкурса, после чего отправляем итоговый отчет.