Методология продвижения конкурсов: как мы планируем, тестируем и измеряем

Как мы планируем охват для одного участия в конкурсе?

Мы планируем от избирателя в обратном порядке. Сначала мы записываем, кто вероятно будет голосовать и где они уже проводят время, затем подбираем платформы под это, и только потом устанавливаем бюджет.

Самый полезный ввод — это усилие, которое требует страница голосования. Голосование в один клик и голосование, требующее аккаунта, — это разные задачи, и сообщение, темп и даже платформа меняются в зависимости от них.

Обзор типов защиты голосования дает детали для каждой строки. Затем мы выбираем два или три канала из руководств по платформам, потому что скромный бюджет, распределенный по трем каналам, читается, а тот же бюджет, размазанный по десяти, — нет.

Как мы тестируем креатив, не тратя бюджет впустую?

Мы меняем одну вещь за раз и позволяем каждой версии работать, пока она не будет показана достаточно для честного сравнения. Затем мы сохраняем победителя и убираем остальные.

Три угла

• Личный: человек или команда, стоящие за участием, их собственными словами.
• Мастерство или дело: сама работа, история или причина, по которой конкурс важен для них.
• Напоминание: простое сообщение с дедлайном и единственным шагом, который нужно сделать.

Правила теста

• Одна переменная за тест: заголовок, изображение или аудитория, никогда все три сразу.
• Версия оценивается по завершенным шагам голосования, где страница позволяет отслеживать их, и по кликам, где нет.
• Слабая версия ставится на паузу, когда более сильная явно вырывается вперед, и сэкономленный бюджет идет лидеру.
• Каждый тест записывается в короткий журнал, чтобы причина каждого изменения могла быть показана вам.

Написание и дизайн этих углов описаны в разделе креатив и тексты, а шаблоны запросов голосов показывают форму сообщения, с которого мы начинаем.

Что мы измеряем, и откуда берется каждая цифра?

Мы измеряем то, что могут показать платформы и ваши собственные страницы, и честно говорим, что они не могут. Каждая цифра в отчете привязана к названному источнику.

Скачок на счетчике участий не рассматривается как доказательство того, что кампания сработала. Мы читаем его рядом с расходами, постами и сообщениями, отправленными в тот же день, и сообщаем о расхождениях, а не заявляем их. Наша страница платного продвижения показывает, как это выглядит внутри рекламной кампании.

Что означает реалистичный прогноз?

Реалистичный прогноз — это диапазон охвата и кликов, построенный на основе собственных оценок платформ, с каждым допущением, записанным рядом. Это инструмент планирования, а не обещание.

Три вещи всегда сопровождают прогноз: предполагаемая аудитория, предполагаемый бюджет и предполагаемый креатив. Если любое из трех меняется, прогноз пересматривается.

Иллюстративный пример, а не реальный клиент

Представьте местную пекарню в опросе «лучший в городе» с подтверждением по email. План может предполагать один город, два рекламных угла и короткую кампанию. Прогноз дал бы диапазон ожидаемого охвата и кликов для этих вводных, плюс примечание, что подтверждение по email означает, что некоторые посетители не завершат. Он не назвал бы количество голосов, потому что это зависит от того, сколько людей решат голосовать и как ведет себя поле.

Мы сравниваем прогноз с реальными результатами каждую неделю и говорим вам, когда они расходятся и почему. Бесплатный анализ конкурса — это место, где создается первая версия, а планировщик бюджета дает вам диапазон с тридцатиминутным стратегическим звонком.

Как мы отчитываемся, и когда меняем курс?

Мы отчитываемся каждый день короткой заметкой и меняем курс только по заявленному триггеру. Это делает решения объяснимыми.

Триггеры изменений

• Версия объявления явно отстает от своего аналога после честного запуска: ставим на паузу.
• Клики приходят, а завершенные голосования нет: исправляем лендинг-сообщение или описание шагов, а не аудиторию.
• Охват здоровый, но аудитория не та: меняем таргетинг перед изменением креатива.
• Организатор меняет правило: останавливаем новые расходы, перечитываем правило и корректируем план.

Что вы получаете

Ежедневная заметка от одного ответственного, еженедельное сравнение с прогнозом и итоговый отчет с креативными файлами и заметками по аудитории. Порядок работы от первого звонка до итогового отчета описан на странице процесса, а границы, которые мы соблюдаем, — в политике без ботов.

Отправьте ссылку на конкурс, правила и дедлайн через бесплатный анализ, и мы нарисуем первую версию плана.