コンテスト集客の手法：計画・テスト・計測の進め方

1件のコンテスト投票に向けたリーチはどう計画しますか？

投票者から逆算して計画します。まず誰が投票しそうか、その人がすでにどこで時間を過ごしているかを書き出し、それに合わせてプラットフォームを選び、そのうえでようやく予算を決めます。

最も役立つ材料は、投票ページが求める手間です。ワンクリック投票とアカウントが必要な投票では求められるものが違い、メッセージもペースも、さらにはプラットフォームさえも変わります。

各行の詳細は投票保護の種類の概要にまとめています。次にプラットフォームガイドから2〜3のチャネルを選びます。適度な予算を3チャネルで読めば判断できますが、同じ予算を10に分散すると読めません。

予算を無駄にせずクリエイティブをテストするには？

一度に1つだけ変え、各バージョンを公平に比較できるだけの表示回数が貯まるまで走らせます。その後、勝ったものを残し、それ以外は停止します。

3つの切り口

• 人物: エントリーの背後にいる人やチームを、本人の言葉で伝えます。
• 作品や目的: 作品そのもの、ストーリー、またはそのコンテストが本人にとって重要な理由を伝えます。
• リマインド: 締切と取るべき1つのステップを簡潔に伝えるメッセージです。

テストのルール

• 1回のテストで変えるのは1つだけ。見出し、画像、オーディエンスのいずれかで、3つ同時には変えません。
• バージョンの評価は、ページ側で追跡できる場合は投票ステップの完了で、できない場合はクリックで行います。
• 強いバージョンが明らかに先行したら弱いバージョンは停止し、浮いた予算は先行する側に回します。
• すべてのテストは短いログに記録し、各変更の理由をあなたに示せるようにします。

これらの切り口を支える文章とデザインについてはクリエイティブとコピーで説明し、投票依頼のテンプレートでは出発点となるメッセージの形を示しています。

何を計測し、それぞれの数値はどこから来るのですか？

プラットフォームとあなた自身のページが示せるものを計測し、示せないものは率直に伝えます。レポートのすべての数値は、明示された情報源に紐づきます。

エントリーカウンターの急増は、キャンペーンが機能した証拠とはみなしません。同じ日の費用、投稿、送信メッセージと並べて読み、食い違いは主張せずに報告します。有料プロモーションのページでは、広告キャンペーンの中でこれがどう見えるかを示しています。

現実的な予測とはどういう意味ですか？

現実的な予測とは、プラットフォーム自身の推定値から組み立てたリーチとクリックの範囲で、すべての前提条件がそばに明記されています。計画の道具であり、約束ではありません。

予測には必ず3つのことが付きます。想定するオーディエンス、想定する予算、想定するクリエイティブです。この3つのいずれかが変われば、予測は再発行します。

実在のクライアントではない例

ある街のパン屋が「街で一番」を決める投票に、メール確認付きで参加する場合を想像してください。計画では1つの街、2つの広告の切り口、短いキャンペーン期間を前提とするかもしれません。予測はそれらの入力に対するリーチとクリックの想定範囲を示し、メール確認があるため一部の訪問者は完了しないという注記を添えます。票数は示しません。何人が投票を選ぶか、競争の状況がどう動くかによるからです。

予測と実績は毎週比較し、食い違ったときはその理由とともに伝えます。無料のコンテスト分析で最初の版を作成し、予算プランナーでは30分の戦略相談とあわせて範囲をご提示します。

どのようにレポートし、いつ方針を変えますか？

毎日短いメモでレポートし、方針の変更は明示したトリガーに限って行います。そうすることで判断を説明できる状態に保ちます。

変更のトリガー

• 広告バージョンが公平に走らせた後も明らかに他の版に劣っている：停止します。
• クリックは来るのに投票完了がない：オーディエンスではなく、ランディングメッセージやステップの説明を直します。
• リーチは健全だがオーディエンスが違う：クリエイティブより先にターゲティングを変えます。
• 主催者がルールを変更した：新規の出稿を止め、ルールを読み直して計画を調整します。

受け取るもの

1人の担当者からの毎日のメモ、予測との毎週の比較、クリエイティブのファイルとオーディエンスのメモをまとめた総括です。初回の打ち合わせから総括までの作業の順序はプロセスのページに、その間に守る境界線はボット不使用の方針に記載しています。

コンテストのリンク、ルール、締切を無料のコンテスト分析からお送りください。計画の最初の版を作成します。