Phương pháp quảng bá cuộc thi: cách chúng tôi lập kế hoạch, kiểm thử và đo lường

Làm thế nào để lập kế hoạch độ phủ cho một cuộc thi?

Chúng tôi lập kế hoạch ngược từ người bỏ phiếu. Đầu tiên, chúng tôi ghi lại ai có khả năng bỏ phiếu và họ đã dành thời gian ở đâu, sau đó ghép các nền tảng phù hợp với điều đó, và chỉ khi đó mới đặt ngân sách.

Yếu tố đầu vào hữu ích nhất là công sức mà trang bỏ phiếu đòi hỏi. Bỏ phiếu một nhấp và bỏ phiếu cần tài khoản là hai yêu cầu khác nhau, và thông điệp, nhịp độ và cả nền tảng đều thay đổi theo.

Phần tổng quan về các kiểu bảo vệ bỏ phiếu cung cấp chi tiết cho từng dòng. Sau đó chúng tôi chọn hai hoặc ba kênh từ các hướng dẫn nền tảng, vì ngân sách vừa phải đọc trên ba kênh thì rõ ràng, còn cùng ngân sách đó trải trên mười kênh thì không.

Làm thế nào để kiểm thử nội dung sáng tạo mà không lãng phí ngân sách?

Chúng tôi thay đổi từng thứ một và để mỗi phiên bản chạy đủ lâu để được hiển thị đủ nhiều nhằm so sánh công bằng. Sau đó chúng tôi giữ phiên bản thắng và dừng các phiên bản còn lại.

Ba hướng

• Cá nhân: người hoặc đội đứng sau bài dự thi, bằng chính lời của họ.
• Tay nghề hoặc lý do: chính tác phẩm, câu chuyện hoặc lý do cuộc thi có ý nghĩa với họ.
• Nhắc nhở: thông điệp đơn giản nêu hạn chót và bước duy nhất cần làm.

Quy tắc kiểm thử

• Mỗi lần kiểm thử một biến: tiêu đề, hình ảnh hoặc đối tượng, không bao giờ cả ba cùng lúc.
• Một phiên bản được đánh giá dựa trên các bước bỏ phiếu đã hoàn tất khi trang cho phép theo dõi, và dựa trên lượt nhấp khi không theo dõi được.
• Một phiên bản yếu sẽ được tạm dừng khi phiên bản mạnh hơn rõ ràng dẫn trước, và ngân sách tiết kiệm được chuyển cho phiên bản dẫn đầu.
• Mọi lần kiểm thử đều được ghi vào một nhật ký ngắn, để có thể cho bạn thấy lý do đằng sau mỗi thay đổi.

Việc viết và thiết kế đằng sau các hướng này được mô tả trong nội dung sáng tạo và copy, và các mẫu yêu cầu bỏ phiếu cho thấy hình dạng thông điệp mà chúng tôi bắt đầu.

Chúng tôi đo lường những gì và mỗi con số đến từ đâu?

Chúng tôi đo những gì các nền tảng và trang của chính bạn có thể hiển thị, và nói rõ những gì chúng không thể. Mọi con số trong báo cáo đều gắn với một nguồn được nêu tên.

Một bước nhảy trên bộ đếm bài dự thi không được coi là bằng chứng rằng chiến dịch đã hiệu quả. Chúng tôi đọc nó bên cạnh chi tiêu, bài đăng và tin nhắn đã gửi trong cùng ngày, và báo cáo các điểm không khớp thay vì khẳng định chúng. Trang quảng bá trả phí của chúng tôi cho thấy điều này trông như thế nào trong một chiến dịch quảng cáo.

Dự phóng thực tế nghĩa là gì?

Dự phóng thực tế là một khoảng độ phủ và lượt nhấp được xây dựng từ ước tính của chính các nền tảng, với mọi giả định được ghi bên cạnh. Đó là công cụ lập kế hoạch, không phải lời hứa.

Ba điều luôn đi kèm với một dự phóng: đối tượng mà nó giả định, ngân sách mà nó giả định và nội dung sáng tạo mà nó giả định. Nếu bất kỳ điều nào trong ba thay đổi, dự phóng sẽ được phát hành lại.

Một ví dụ minh họa, không phải khách hàng thật

Hãy hình dung một tiệm bánh địa phương trong một cuộc bình chọn thành phố với xác nhận email. Kế hoạch có thể giả định một thành phố, hai hướng quảng cáo và một chiến dịch ngắn. Dự phóng sẽ đưa ra một khoảng độ phủ và lượt nhấp dự kiến cho những đầu vào đó, kèm ghi chú rằng xác nhận email nghĩa là một số khách truy cập sẽ không hoàn tất. Nó sẽ không nêu con số phiếu, vì điều đó phụ thuộc vào việc bao nhiêu người chọn bỏ phiếu và cách cuộc đua diễn ra.

Chúng tôi so sánh dự phóng với kết quả thực tế hàng tuần và cho bạn biết khi chúng lệch nhau và vì sao. Phân tích cuộc thi miễn phí là nơi phiên bản đầu tiên được vẽ ra, và công cụ lập kế hoạch ngân sách cho bạn một khoảng cùng cuộc gọi chiến lược ba mươi phút.

Chúng tôi báo cáo thế nào và khi nào thì đổi hướng?

Chúng tôi báo cáo hàng ngày bằng một ghi chú ngắn và chỉ đổi hướng khi có một dấu hiệu được nêu rõ. Điều đó giúp các quyết định có thể giải thích được.

Các dấu hiệu đổi hướng

• Một phiên bản quảng cáo vẫn rõ ràng kém hơn phiên bản cùng cặp sau một lượt chạy công bằng: tạm dừng nó.
• Có lượt nhấp nhưng không có bỏ phiếu hoàn tất: sửa thông điệp trang đích hoặc mô tả các bước, không phải đối tượng.
• Độ phủ tốt nhưng đối tượng sai: đổi nhắm mục tiêu trước khi đổi nội dung sáng tạo.
• Ban tổ chức thay đổi một quy tắc: dừng chi tiêu mới, đọc lại quy tắc và điều chỉnh kế hoạch.

Bạn nhận được gì

Một ghi chú hàng ngày từ một người phụ trách tài khoản, một bản so sánh hàng tuần với dự phóng, và một bản tổng kết kèm các tệp nội dung sáng tạo và ghi chú về đối tượng. Thứ tự công việc từ cuộc gọi đầu tiên đến bản tổng kết nằm trên trang quy trình, và các ranh giới chúng tôi giữ trong khi làm nằm trên chính sách không dùng bot.

Gửi link cuộc thi, thể lệ và hạn chót qua phân tích miễn phí và chúng tôi sẽ vẽ phiên bản đầu tiên của kế hoạch.