Metodologia di promozione dei contest: come pianifichiamo, testiamo e misuriamo

Come pianifichiamo la copertura per una singola iscrizione al contest?

Pianifichiamo a ritroso dall'elettore. Per prima cosa scriviamo chi è probabile che voti e dove già passa il tempo, poi abbiniamo le piattaforme a questo, e solo allora impostiamo un budget.

L'input più utile è lo sforzo richiesto dalla pagina di voto. Un voto con un click e un voto che richiede un account sono richieste diverse, e il messaggio, il ritmo e persino la piattaforma cambiano con esse.

Come testiamo la creatività senza sprecare il budget?

Cambiamo una cosa alla volta e lasciamo che ogni versione venga mostrata abbastanza a lungo da poter essere confrontata equamente. Poi teniamo il vincitore e ritiriamo il resto.

Le tre angolazioni

• Personale: la persona o il team dietro l'iscrizione, con le loro stesse parole.
• Mestiere o causa: il lavoro stesso, la storia o il motivo per cui il contest è importante per loro.
• Promemoria: un messaggio semplice con la scadenza e il singolo passo da compiere.

Regole per il test

• Una variabile per test: il titolo, l'immagine o il pubblico, mai tutti e tre insieme.
• Una versione viene giudicata in base ai passaggi di voto completati dove la pagina ci permette di tracciarli, e in base ai click dove non lo permette.
• Una versione debole viene messa in pausa una volta che quella più forte è chiaramente in vantaggio, e il budget risparmiato va al leader.
• Ogni test viene annotato in un breve registro, in modo che la ragione dietro ogni cambiamento possa essere mostrata a te.

La scrittura e il design dietro queste angolazioni sono descritti in creatività e testi, e i modelli di richiesta di voto mostrano la forma del messaggio da cui partiamo.

Cosa misuriamo e da dove proviene ogni numero?

Misuriamo ciò che le piattaforme e le tue stesse pagine possono mostrare, e diciamo chiaramente cosa non possono. Ogni cifra in un report è legata a una fonte nominata.

Un balzo nel contatore delle iscrizioni non viene trattato come prova che una campagna ha funzionato. Lo leggiamo insieme a spesa, post e messaggi inviati nello stesso giorno, e riportiamo le discrepanze piuttosto che rivendicarle. La nostra pagina di promozione a pagamento mostra come appare questo all'interno di una campagna pubblicitaria.

Cosa significa una proiezione realistica?

Una proiezione realistica è una gamma di copertura e click costruita dalle stime stesse delle piattaforme, con ogni presupposto scritto accanto. È uno strumento di pianificazione, non una promessa.

Tre cose viaggiano sempre con una proiezione: il pubblico che presuppone, il budget che presuppone e la creatività che presuppone. Se uno qualsiasi dei tre cambia, la proiezione viene emessa di nuovo.

Un esempio illustrativo, non un cliente reale

Immagina una panetteria locale in un sondaggio per la migliore città con conferma via email. Il piano potrebbe presupporre una città, due angolazioni pubblicitarie e una campagna breve. La proiezione darebbe una gamma di copertura e click previsti per quegli input, più una nota che la conferma via email significa che alcuni visitatori non completeranno. Non nominerebbe un numero di voti, perché questo dipende da quante persone scelgono di votare e da come si comporta il campo.

Confrontiamo la proiezione con i risultati reali ogni settimana e ti diciamo quando divergono e perché. La analisi gratuita del contest è dove viene disegnata la prima versione, e il pianificatore di budget ti dà una gamma con una chiamata strategica di trenta minuti.

Come facciamo il report e quando cambiamo rotta?

Facciamo un report ogni giorno con una breve nota e cambiamo rotta solo su un trigger dichiarato. Questo mantiene le decisioni spiegabili.

I trigger di cambiamento

• Una versione dell'annuncio rimane chiaramente indietro rispetto alla sua gemella dopo una corsa equa: mettila in pausa.
• I click arrivano ma i voti completati no: correggi il messaggio di atterraggio o la descrizione dei passaggi, non il pubblico.
• La copertura è sana ma il pubblico è sbagliato: cambia il targeting prima di cambiare la creatività.
• L'organizzatore cambia una regola: ferma la nuova spesa, rileggi la regola e aggiusta il piano.

Cosa ricevi

Una nota giornaliera da un unico responsabile dell'account, un confronto settimanale con la proiezione e un riepilogo con i file creativi e le note sul pubblico. L'ordine di lavoro dalla prima chiamata al riepilogo è sulla pagina del processo, e i confini che manteniamo mentre lo facciamo sono sulla politica anti-bot.

Invia il link del contest, le regole e la scadenza tramite l'analisi gratuita e disegneremo la prima versione del piano.