منهجية الترويج للمسابقات: كيف نخطط ونختبر ونقيس

كيف نخطط للوصول لمشاركة واحدة في مسابقة؟

نخطط من الناخب بالعكس. أولاً نكتب من يحتمل أن يصوت وأين يقضي وقته بالفعل، ثم نطابق المنصات مع ذلك، وبعدها فقط نحدد الميزانية.

المدخل الأكثر فائدة هو الجهد الذي تطلبه صفحة التصويت. التصويت بنقرة واحدة والتصويت الذي يتطلب حسابًا هما طلبان مختلفان، وتتغير معهما الرسالة والإيقاع وحتى المنصة.

نظرة عامة على أنواع حماية التصويت تعطي التفاصيل لكل صف. نختار بعدها قناتين أو ثلاث من أدلة المنصات، لأن ميزانية متواضعة تُقرأ على ثلاث قنوات بشكل مفهوم ونفس الميزانية موزعة على عشر قنوات ليست كذلك.

كيف نختبر المواد الإبداعية دون هدر الميزانية؟

نغير شيئًا واحدًا في كل مرة ونترك كل نسخة تعمل حتى يتم عرضها بما يكفي للمقارنة العادلة. ثم نحتفظ بالفائز ونسحب الباقي.

الزوايا الثلاث

• شخصية: الشخص أو الفريق وراء المشاركة، بكلماتهم الخاصة.
• الحرفة أو القضية: العمل نفسه، القصة أو سبب أهمية المسابقة لهم.
• تذكير: رسالة بسيطة مع الموعد النهائي والخطوة الوحيدة المطلوبة.

قواعد الاختبار

• متغير واحد لكل اختبار: العنوان، الصورة أو الجمهور، وليس الثلاثة معًا.
• يتم تقييم النسخة بناءً على خطوات التصويت المكتملة حيث تسمح الصفحة بتتبعها، وعلى النقرات حيث لا تسمح.
• يتم إيقاف النسخة الضعيفة بمجرد أن تصبح الأقوى متقدمة بوضوح، وتذهب الميزانية الموفرة إلى القائدة.
• يُكتب كل اختبار في سجل قصير، بحيث يمكن عرض سبب كل تغيير عليك.

الكتابة والتصميم وراء هذه الزوايا موصوفة تحت المواد الإبداعية والنص، وقوالب طلب التصويت تظهر شكل الرسالة التي نبدأ منها.

ماذا نقيس، ومن أين يأتي كل رقم؟

نقيس ما يمكن أن تظهره المنصات وصفحاتك الخاصة، ونقول بوضوح ما لا يمكنها إظهاره. كل رقم في التقرير مرتبط بمصدر مسمى.

لا يتم التعامل مع القفزة في عداد المشاركة كدليل على نجاح الحملة. نقرأها بجانب الإنفاق والمنشورات والرسائل المرسلة في نفس اليوم، ونبلغ عن التناقضات بدلاً من ادعائها. صفحة الإعلانات المدفوعة تظهر كيف يبدو هذا داخل حملة إعلانية.

ماذا يعني التوقع الواقعي؟

التوقع الواقعي هو نطاق من الوصول والنقرات مبني على تقديرات المنصات نفسها، مع كتابة كل افتراض بجانبه. إنها أداة تخطيط، وليس وعدًا.

ثلاثة أشياء ترافق التوقع دائمًا: الجمهور الذي يفترضه، الميزانية التي يفترضها، والمواد الإبداعية التي يفترضها. إذا تغير أي من الثلاثة، يتم إصدار التوقع من جديد.

مثال توضيحي، ليس عميلاً حقيقيًا

تخيل مخبزًا محليًا في استطلاع لأفضل مدينة مع تأكيد عبر البريد الإلكتروني. قد تفترض الخطة مدينة واحدة، زاويتين إعلانيتين وحملة قصيرة. سيعطي التوقع نطاقًا من الوصول والنقرات المتوقعة لهذه المدخلات، بالإضافة إلى ملاحظة أن تأكيد البريد الإلكتروني يعني أن بعض الزوار لن يكملوا. لن يذكر عددًا من الأصوات، لأن ذلك يعتمد على عدد الأشخاص الذين يختارون التصويت وكيف يتصرف المجال.

نقارن التوقع بالنتائج الفعلية كل أسبوع ونخبرك عندما تتباعد ولماذا. تحليل المسابقة المجاني هو حيث يتم رسم النسخة الأولى، ومخطط الميزانية يعطيك نطاقًا مع مكالمة استراتيجية مدتها ثلاثون دقيقة.

كيف نقدم التقارير، ومتى نغير المسار؟

نقدم تقريرًا يوميًا في ملاحظة قصيرة ونغير المسار فقط بناءً على محفز محدد. هذا يجعل القرارات قابلة للتفسير.

محفزات التغيير

• نسخة إعلانية تبقى متأخرة بوضوح عن نظيرتها بعد تشغيل عادل: أوقفها.
• تصل النقرات ولكن لا تصل الأصوات المكتملة: أصلح رسالة الهبوط أو وصف الخطوات، وليس الجمهور.
• الوصول صحي ولكن الجمهور خاطئ: غير الاستهداف قبل تغيير المواد الإبداعية.
• يغير المنظم قاعدة: أوقف الإنفاق الجديد، أعد قراءة القاعدة واضبط الخطة.

ما تستلمه

ملاحظة يومية من مالك حساب واحد، مقارنة أسبوعية مع التوقع، وملخص نهائي مع ملفات المواد الإبداعية وملاحظات الجمهور. ترتيب العمل من المكالمة الأولى إلى الملخص النهائي موجود على صفحة العملية، والحدود التي نلتزم بها أثناء القيام بذلك موجودة على سياسة عدم استخدام البوتات.

أرسل رابط المسابقة والقواعد والموعد النهائي من خلال التحليل المجاني وسنرسم النسخة الأولى من الخطة.