Metodologia de promoção de concursos: como planejamos, testamos e medimos

Como planejamos o alcance para uma única inscrição em concurso?

Planejamos do eleitor para trás. Primeiro, escrevemos quem provavelmente votará e onde eles já passam tempo, então combinamos plataformas a isso, e só então definimos um orçamento.

A entrada mais útil é o esforço que a página de votação exige. Um voto com um clique e um voto que precisa de uma conta são pedidos diferentes, e a mensagem, o ritmo e até a plataforma mudam com eles.

A visão geral dos tipos de proteção de votação dá os detalhes de cada linha. Em seguida, escolhemos dois ou três canais dos guias de plataforma, porque um orçamento modesto aplicado em três canais é legível e o mesmo orçamento distribuído em dez não é.

Como testamos o criativo sem desperdiçar o orçamento?

Mudamos uma coisa de cada vez e deixamos cada versão rodar até que tenha sido exibida o suficiente para comparar de forma justa. Então mantemos o vencedor e retiramos o resto.

Os três ângulos

• Pessoal: a pessoa ou equipe por trás da inscrição, com suas próprias palavras.
• Arte ou causa: o trabalho em si, a história ou o motivo pelo qual o concurso é importante para eles.
• Lembrete: uma mensagem simples com o prazo e o único passo a ser dado.

Regras para o teste

• Uma variável por teste: o título, a imagem ou o público, nunca todos os três ao mesmo tempo.
• Uma versão é julgada pelas etapas de votação concluídas onde a página permite rastreá-las, e pelos cliques onde não permite.
• Uma versão fraca é pausada assim que a mais forte estiver claramente à frente, e o orçamento economizado vai para a líder.
• Cada teste é registrado em um breve log, para que o motivo de cada alteração possa ser mostrado a você.

A redação e o design por trás desses ângulos são descritos em criativo e textos, e os modelos de pedido de voto mostram a forma da mensagem da qual partimos.

O que medimos e de onde vem cada número?

Medimos o que as plataformas e suas próprias páginas podem mostrar, e dizemos claramente o que não podem. Cada figura em um relatório está vinculada a uma fonte nomeada.

Um salto no contador de inscrições não é tratado como prova de que uma campanha funcionou. Nós o lemos junto com gasto, posts e mensagens enviadas no mesmo dia, e reportamos discrepâncias em vez de reivindicá-las. Nossa página de promoção paga mostra como isso se parece dentro de uma campanha de anúncios.

O que significa uma projeção realista?

Uma projeção realista é uma faixa de alcance e cliques construída a partir das próprias estimativas das plataformas, com cada premissa escrita ao lado. É uma ferramenta de planejamento, não uma promessa.

Três coisas sempre acompanham uma projeção: o público que ela assume, o orçamento que assume e o criativo que assume. Se qualquer um dos três mudar, a projeção é reemitida.

Um exemplo ilustrativo, não um cliente real

Imagine uma padaria local em uma enquete de melhor da cidade com confirmação por e-mail. O plano pode assumir uma cidade, dois ângulos de anúncio e uma campanha curta. A projeção daria uma faixa de alcance e cliques esperados para essas entradas, além de uma nota de que a confirmação por e-mail significa que alguns visitantes não finalizarão. Não nomearia um número de votos, porque isso depende de quantas pessoas escolhem votar e de como o campo se comporta.

Comparamos a projeção com os resultados reais toda semana e informamos quando eles divergem e por quê. A análise gratuita de concurso é onde a primeira versão é desenhada, e o planejador de orçamento oferece uma faixa com uma chamada estratégica de trinta minutos.

Como reportamos e quando mudamos de curso?

Reportamos todos os dias em uma nota curta e mudamos de curso apenas com um gatilho declarado. Isso mantém as decisões explicáveis.

Os gatilhos de mudança

• Uma versão de anúncio fica claramente atrás de sua irmã após uma execução justa: pause-a.
• Cliques chegam, mas votos concluídos não: corrija a mensagem de destino ou a descrição das etapas, não o público.
• O alcance é saudável, mas o público está errado: mude a segmentação antes de mudar o criativo.
• O organizador muda uma regra: pare novos gastos, releia a regra e ajuste o plano.

O que você recebe

Uma nota diária de um responsável pela conta, uma comparação semanal com a projeção e um resumo com os arquivos criativos e anotações de público. A ordem do trabalho, da primeira chamada ao resumo, está na página de processo, e os limites que mantemos ao fazê-lo estão na política de não-bots.

Envie o link do concurso, as regras e o prazo através da análise gratuita e desenharemos a primeira versão do plano.