تسويق كريبتو حسب المنطقة: آسيا، أمريكا اللاتينية، الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، رابطة الدول المستقلة، أفريقيا، أوروبا والولايات المتحدة

لماذا تغير المنطقة المستهدفة خطة التسويق؟

لأن المنصات التي يستخدمها الناس فعليًا، واللغة التي يجب كتابة المحتوى بها، والمؤثرون الذين يثق بهم الجمهور حقًا، كلها تختلف حسب السوق، لذا فإن الخطة المصممة لمنطقة نادرًا ما تنجح كما هي في منطقة أخرى.

حملة مصممة لـ الولايات المتحدة تعتمد على إكس ووسائل الإعلام الرئيسية للعملات الرقمية. حملة تركز على كوريا تعمل عبر المجتمعات المرتبطة بكاكاوتوك ومؤثرين ناطقين بالكورية لا تصل إليهم معظم الوكالات الغربية. حملة في فيتنام أو الفلبين غالبًا ما تركز على مجموعات تيليجرام وفيسبوك بقواعد مختلفة عن مجتمع تيليجرام الغربي. حملة في الشرق الأوسط وشمال أفريقيا تحتاج محتوى بالعربية ومؤثرين موثوقين في تلك المنطقة تحديدًا، وليس مجرد ترجمة لنص إنجليزي.

نحافظ على الخدمات الأساسية مشتركة: التريند، الإدراج، المؤثرين، العلاقات العامة، المجتمع، ونوجه كل منها عبر المنصات واللغة ومجموعة المؤثرين النشطين في السوق المستهدف، بدلاً من تشغيل خطة عالمية واحدة في كل مكان.

ما المناطق المشمولة، وما الذي تفضله كل منطقة؟

أربعة عشر صفحة إقليمية تغطي الأسواق التي نرى فيها أعلى نشاط مستمر في العملات الرقمية، ولكل منطقة مزيج القنوات الأساسي الخاص بها.

أوروبا والولايات المتحدة تكملان التغطية بمحتوى إنجليزي ومتعدد اللغات.

هل تحصل كل منطقة على نفس الخدمات، فقط مترجمة؟

نعم، خطوط الخدمة تبقى نفسها، وصفحة السوق تحدد اللغة والمنصات والمؤثرين الذين ينفذونها.

حملة مؤثرين في أمريكا اللاتينية تستمد من مجموعة مؤثرين ناطقين بالإسبانية والبرتغالية منفصلة عن القائمة العالمية من المستوى الأول؛ نفس الحملة في رابطة الدول المستقلة تستمد من مؤثرين ناطقين بالروسية لديهم ثقة جمهورهم الخاصة. تفعيل المجتمع في فيتنام أو الفلبين غالبًا ما يركز على تيليجرام ومجموعات فيسبوك، بينما حملة الولايات المتحدة أو أوروبا تميل أكثر إلى إكس وديسكورد. مواضع العلاقات العامة تُترجم وتُقدم للمنافذ ذات الصلة بالمنطقة بدلاً من إرسال بيان صحفي واحد باللغة الإنجليزية إلى كل مكان.

هذا يشمل أيضًا عمليات الإطلاق متعددة الأسواق: توكن يستهدف كلاً من أمريكا اللاتينية والشرق الأوسط وشمال أفريقيا يحصل على مسارات إقليمية متوازية بلغات ومجموعات مؤثرين منفصلة بدلاً من حملة واحدة ممتدة عبر كليهما. انظر إطلاق توكن ونموه للحزم التي تجمع مع صفحة السوق بمجرد تحديد مناطقك المستهدفة.

كيف تقررون الأسواق التي يجب التركيز عليها لمشروع معين؟

نبدأ من حيث يوجد مجتمعك الحالي وأي زخم سابق، وليس من قائمة إقليمية ثابتة تُطبق على كل مشروع.

عملية التحديد تشمل: الأسواق التي يميل إليها توكنك أو سلسلتك أو فئتك بشكل طبيعي؛ ما إذا كان أفراد المجتمع يتركزون بالفعل في منطقة معينة؛ متطلبات اللغة للمحتوى والمؤثرين؛ والميزانية عبر عدد الأسواق في النطاق. من ذلك نعود بخطة مكتوبة تذكر المنصات المحددة ومستويات المؤثرين واللغات لكل سوق، مع تأكيد الأسعار قبل بدء العمل.

معظم المشاريع تعطي الأولوية لسوق أو سوقين بدلاً من كل الأربعة عشر في وقت واحد، ثم تتوسع بمجرد أن تبدأ الحملة الإقليمية الأولى في تحقيق نتائج واضحة. انظر كيف نعمل للعملية الكاملة والأسعار لبطاقات الأسعار.

ما الذي لا يتغير مهما كانت المنطقة التي تستهدفها؟

بعض الحدود تنطبق على كل سوق: لا يمكن لأي حملة إقليمية أن تضمن اتجاه السعر، أو عددًا محددًا من حاملي التوكن، أو حجم تداول عضوي، والترجمة وحدها لا تخلق ثقة حقيقية للجمهور في سوق جديد.

ما نكون صريحين بشأنه: توظيف مؤثر موثوق محليًا أهم من ترجمة المحتوى الموجود، لأن الجماهير في معظم المناطق تستطيع التمييز؛ القواعد التنظيمية والإعلانية تختلف حسب السوق ونحن نشير إلى أي شيء يؤثر على كيفية تشغيل الحملة في بلد معين؛ السوق الذي لديه جمهور صغير من العملات الرقمية سيستغرق وقتًا أطول لبناء الزخم مقارنة بسوق قائم، بغض النظر عن الميزانية.

ما يبقى ثابتًا هو نهج التحديد: تسمية المنصات والمؤثرين الحقيقيين النشطين في السوق، وتسعير العمل كتابيًا لكل منطقة، والإبلاغ عما تم تنفيذه. انظر الضمانات والاسترداد لمعرفة ما يحدث إذا لم يتم تنفيذ موضع محجوز كما هو محدد.