Google Ads 竞赛推广：引导投票的搜索、展示和视频广告

Google Ads 何时适合竞赛推广？

当可以通过用户的搜索内容，或者他们关注的主题和视频来触达他们时，Google Ads 就是合适的。如果整个受众都是朋友圈子，那就不太合适，因为他们会通过消息而非搜索来投票。

决策规则

• 竞赛已在讨论中：从搜索广告开始。
• 没人知道这个竞赛，但参赛内容具有视觉冲击力或情感感染力：从展示广告或视频广告开始，一旦竞赛名称开始被搜索，再加入搜索广告。
• 截止日期临近：仅使用搜索广告，因为它设置最少，并能满足已有的搜索意图。

在进行上述任何操作之前，我们会先阅读竞赛规则。如果规则禁止外部推广，我们会告知您并拒绝此项工作。规则与风险检查 展示了我们会关注哪些方面。

在支付点击费用之前，落地页信息必须说明什么？

每个广告都需要一个首页来完成广告开启的任务。点击应到达一个页面，该页面说明竞赛是什么、这是谁的参赛内容以及下一步该做什么。

目标页面的两种选择

• 竞赛参赛页面本身。 大多数竞赛会提供一个。我们无法更改它，因此广告及其下方的文字必须与投票者将看到的内容相匹配。
• 您自有的一个简短页面。 一个包含参赛内容、投票步骤和指向竞赛的按钮的页面。它可以补充竞赛自身页面未说明的信息。

落地页信息清单

• 竞赛名称和参赛内容出现在第一行。
• 用一句话说明支持者应该做什么。
• 他们将遇到的步骤，例如确认邮件或登录。
• 包含时区的截止日期。
• 诚实的措辞：不承诺投票会带来奖品，也不承诺页面无法证实的内容。

广告会对照 Google 发布的广告政策进行审核，广告和页面必须相互一致，因此我们会一起撰写它们。投票者面对的情况因竞赛而异；我们的投票保护类型指南展示了不同变体以及信息如何随之变化。

我们如何围绕竞赛构建搜索广告系列？

我们围绕支持者可能输入的搜索词构建广告系列，并在竞赛结束当天停止投放。

关键词主题

• 竞赛名称及其常见拼写。
• 参赛者姓名或参赛内容标题。
• 竞赛的类别和城市（适用于本地投票和奖项）。
• 参赛内容背后的事业或主题（适用于有故事的竞赛）。

我们撰写的内容

每个主题撰写两到三个广告文案，每个文案以不同方式陈述同一真实信息：个人角度、事业和截止日期。广告需指明竞赛名称。绝不承诺奖品或排名。

我们排除的内容

在最初几天，我们会查看哪些搜索触发了广告。与投票无关的搜索，例如寻找组织者的求职者或寻找同名产品的用户，会被添加为排除项，这样预算就不会浪费在永远不会投票的好奇点击上。

投放时间与预算

广告系列在主要推广期前几天开始，以您同意的每日预算均匀投放，并在截止日期停止。最后一天的提醒遵循相同条款。预算支付给 Google；我们的费用是单独的，预算规划工具是询问预算范围的地方。

展示广告和视频广告在竞赛推广中扮演什么角色？

它们向尚未听说过参赛内容的用户介绍参赛内容，并向已经听说过的用户进行提醒。

展示广告

展示广告出现在与您选择的主题相关的网站和应用上。我们从受众入手：爱好读者、本地新闻读者、专业人士。我们准备几种图片尺寸和简短文案，始终展示参赛内容本身，而不仅仅是标志。

视频广告

视频广告适合参赛内容是视频片段，以及可以在几秒内讲述的故事。开头必须说明是谁以及为什么，因为观众可能会跳过。我们撰写第一行和结束指令，并使用您的视频片段或从中剪辑一个短片。对于本身就在 YouTube 上的视频片段，请参阅YouTube 和 Shorts 上的竞赛推广。

对访问过您页面用户的提醒

如果您拥有落地页，并且该页面带有符合您访问者所在国家/地区规则的跟踪通知，我们可以向访问过该页面的用户展示提醒。如果我们不拥有该页面，则不会这样做。我们绝不使用未同意被联系的用户列表。

频次

我们避免广告反复跟随同一个人。对于竞赛而言，覆盖范围更广但重复次数更少比信息轰炸更有效。文案方面与创意与文案相关联。

我们如何解读结果，以及哪些因素超出我们的控制？

每天，我们从您的 Google Ads 账户中读取三项数据：支出、点击次数以及带来这些点击的广告或搜索。如果竞赛页面允许跟踪，我们会将访问与完成的投票进行匹配；如果不允许，我们会说明情况，并使用点击次数和您能看到的参赛计数器。

暂停与调整规则

• 有点击但无完成投票的广告：首先检查其落地页信息，然后检查受众。
• 提前用完每日预算的广告系列：调整投放速度。
• 吸引错误搜索的搜索主题：添加排除项。

广告是否获批由 Google 决定，竞赛广告可能会因我们这边无法预料的更改而被退回；竞赛也可能以只有组织者才能澄清的方式限制外部推广。我们通过提前检查条款并为每个文案准备两到三个版本来为这两种情况做好准备。

下一步

通过免费竞赛分析发送竞赛链接、规则、您的参赛内容、截止日期以及您的投票者所在国家/地区。我们将回复说明哪些广告系列类型适合、我们将撰写的落地页信息以及书面报价。关于同一方案中的其他渠道，请参阅竞赛参赛内容的付费推广。

如何操作

1. 检查规则与目标页面我们阅读竞赛规则，从您的目标国家/地区打开参赛页面，并决定落地页信息需要补充什么。
2. 准备账户与跟踪我们使用您自有的 Google Ads 账户，设置跟踪链接，并以书面形式商定每日预算。
3. 撰写广告与落地页信息我们共同起草广告文案和落地页信息，您在启动前批准两者。
4. 启动搜索广告，然后添加展示或视频广告搜索广告首先上线；当参赛内容需要向从未听说过它的用户介绍时，再添加展示或视频广告。
5. 每日解读与收尾我们每日报告支出、点击次数和搜索词，应用暂停与调整规则，并在截止日期结束广告系列，提供总结报告。