Marketing DePIN cho mạng lưới phần cứng và cộng đồng

Marketing DePIN cần giải thích điều gì?

Marketing DePIN giải thích tại sao một mạng lưới cần người tham gia, những người tham gia đó đóng góp gì và ai được hưởng lợi từ dịch vụ kết quả. Thông điệp nên làm rõ mối quan hệ giữa tài nguyên vật lý, hoạt động mạng lưới và quyền truy cập sản phẩm mà không coi mọi đối tượng là một cộng đồng duy nhất.

Bắt đầu bằng cách lập bản đồ mô hình tham gia của dự án. Làm rõ những phần cứng hoặc tài nguyên nào liên quan, chúng có thể được sử dụng ở đâu, người vận hành phải làm gì và khách hàng doanh nghiệp truy cập mạng lưới như thế nào. Sau đó xác định các bằng chứng đã có: trình diễn sản phẩm, thông tin phủ sóng, tích hợp, tài liệu kỹ thuật và kinh nghiệm vận hành.

Một bản tóm tắt định vị hữu ích trả lời các câu hỏi sau:

• Mạng lưới được thiết kế để phục vụ ai và đối tượng nào quan trọng nhất hiện tại?
• Người tham gia cần hiểu điều gì trước khi đóng góp phần cứng hoặc dung lượng?
• Nhóm dự án có thể đưa ra bằng chứng gì về hoạt động mạng lưới và tính khả dụng của dịch vụ?
• Những tuyên bố nào cần được xem xét bởi đội ngũ kỹ thuật, pháp lý hoặc sản phẩm?

Chúng tôi biến những câu trả lời đó thành thông điệp theo từng đối tượng cho người vận hành, nhà phát triển, người dùng và người ra quyết định doanh nghiệp. Nếu câu chuyện của dự án cũng phụ thuộc vào blockchain hoặc hệ sinh thái của nó, hãy phối hợp câu chuyện với marketing Layer 1 và Layer 2.

Làm thế nào để một dự án DePIN tiếp cận người vận hành và người mua B2B?

Một chiến dịch DePIN nên cung cấp cho người tham gia phần cứng một lộ trình thực tế để đánh giá mạng lưới và cho người mua doanh nghiệp một lý do rõ ràng để bắt đầu cuộc trò chuyện. Những hành trình này có thể chồng chéo, nhưng thông điệp và bước tiếp theo nên được giữ riêng biệt.

Đối với người vận hành, hãy giải thích điều kiện đủ, thiết lập, yêu cầu tài nguyên, hỗ trợ và cách xác nhận rằng thiết bị đang đóng góp chính xác. Tránh những lời kêu gọi tham gia mơ hồ: liên kết mỗi lời mời với một hành động hữu ích, chẳng hạn như xem hướng dẫn thiết lập, tham dự buổi onboarding hoặc đặt câu hỏi kỹ thuật. Đối với đối tượng B2B, hãy dẫn dắt bằng vấn đề dịch vụ, bối cảnh triển khai, nhu cầu tích hợp và bằng chứng mà nhóm của bạn có thể chia sẻ. Một người mua kỹ thuật có thể cần tài liệu và thảo luận thử nghiệm; một thành viên cộng đồng có thể cần giáo dục sản phẩm đơn giản.

Chọn kênh dựa trên hành vi của đối tượng và khả năng phản hồi của dự án. Chương trình cộng đồng có thể hỗ trợ câu hỏi và onboarding, trong khi nội dung từ founder hoặc kỹ thuật có thể thiết lập bối cảnh với đối tác. Chúng tôi có thể lên kế hoạch cho các hoạt động này cùng với phát triển cộng đồng và tương tác, hoặc sử dụng chiến dịch KOL và creator khi một creator phù hợp có thể giải thích sản phẩm cho một đối tượng xác định.

Trước khi chiến dịch bắt đầu, hãy chỉ định một người phụ trách các câu hỏi từ người vận hành và khách hàng tiềm năng doanh nghiệp. Quảng bá mà không có lộ trình phản hồi sẽ tạo ra sự chú ý mà dự án không thể tận dụng.

Những sản phẩm bàn giao nào làm cho chiến dịch trở nên hữu ích?

Các sản phẩm bàn giao marketing DePIN hữu ích giúp đối tượng hiểu về mạng lưới, đánh giá xem nó có phù hợp không và thực hiện bước tiếp theo. Chúng tôi xác định phạm vi công việc dựa trên lộ trình onboarding và bán hàng thực tế của dự án, thay vì sản xuất nội dung vì mục đích tự thân.

Một hợp đồng hàng tháng có thể bao gồm bản tóm tắt định vị, kế hoạch đối tượng và kênh, lịch nội dung, copy chiến dịch, hoạt động cộng đồng, tài liệu tiếp cận đối tác và khung báo cáo. Sự kết hợp chính xác phụ thuộc vào ưu tiên của dự án và tài liệu có sẵn từ đội ngũ sản phẩm và kỹ thuật. Ví dụ, một chiến dịch thúc đẩy onboarding mạng lưới cần giải thích thiết lập và một lộ trình hỗ trợ rõ ràng; một chiến dịch B2B cần một câu chuyện use-case ngắn gọn và một cách để yêu cầu thảo luận kỹ thuật.

Công việc điển hình có thể bao gồm:

• Kiến trúc thông điệp cho người vận hành, người dùng, nhà phát triển và khách hàng doanh nghiệp.
• Nội dung mạng xã hội và cộng đồng giải thích cơ chế sản phẩm bằng ngôn ngữ đơn giản.
• Phối hợp chiến dịch với đối tác hệ sinh thái và creator phù hợp.
• Đề xuất landing page giúp dễ dàng tìm thấy điều kiện đủ và bước tiếp theo.
• Báo cáo kết nối công việc đã hoàn thành với tương tác, câu hỏi đủ điều kiện và theo dõi khách hàng tiềm năng.

Để có kế hoạch marketing rộng hơn, hãy so sánh phạm vi này với retainer marketing tăng trưởng của chúng tôi. Nếu dự án cần phủ sóng rộng hơn qua các loại dự án, hãy sử dụng tổng quan giải pháp theo loại dự án để tìm hỗ trợ liên quan.

Một hợp đồng marketing DePIN được triển khai như thế nào?

Một hợp đồng DePIN tiến triển từ việc hiểu dự án đến kích hoạt đối tượng, sau đó sử dụng báo cáo để tinh chỉnh chu kỳ tiếp theo. Nhóm dự án nên cung cấp các sự kiện sản phẩm và phê duyệt; agency phối hợp công việc marketing và giữ cho các quyết định được minh bạch.

Chúng tôi bắt đầu bằng cách xem xét sản phẩm, lộ trình tham gia phần cứng, tài liệu hiện có, kênh hiện tại và những người chịu trách nhiệm phê duyệt. Tiếp theo, chúng tôi thống nhất về đối tượng ưu tiên, ranh giới thông điệp, hành động chiến dịch và chỉ số báo cáo. Điều này tạo ra một bản tóm tắt công việc trước khi bắt đầu nội dung hoặc tiếp cận. Trong quá trình triển khai, chúng tôi phối hợp tài sản và xuất bản, theo dõi câu hỏi và phản hồi, và đánh dấu những điểm mà dự án cần phản hồi từ sản phẩm hoặc kỹ thuật.

Một trình tự thực tế là:

• Khám phá: chia sẻ tổng quan sản phẩm, ưu tiên đối tượng và các rào cản hiện tại.
• Lập kế hoạch: phê duyệt thông điệp, kênh, sản phẩm bàn giao, người phụ trách và các bước xem xét.
• Chuẩn bị: tạo nội dung và xác nhận rằng lộ trình onboarding và phản hồi hoạt động.
• Kích hoạt: xuất bản và phối hợp công việc cộng đồng, đối tác hoặc B2B đã thống nhất.
• Đánh giá: tóm tắt việc bàn giao, phản hồi của đối tượng, câu hỏi mở và hành động tiếp theo.

Thời gian phụ thuộc vào mức độ sẵn sàng của thông tin sản phẩm, phê duyệt và tài sản chiến dịch. Chỉ định một người ra quyết định cho copy và tuyên bố, và giữ cho người xem xét kỹ thuật sẵn sàng cho các câu hỏi mà marketing không thể trả lời. Để có phủ sóng earned hoặc câu chuyện do founder dẫn dắt, công việc này có thể được phối hợp với PR và truyền thông.

Một chiến dịch marketing DePIN có thể kiểm soát những gì?

Một chiến dịch có thể kiểm soát nghiên cứu, thông điệp, nội dung, tiếp cận, chương trình cộng đồng và báo cáo đã thống nhất; nó không thể kiểm soát cách một nền tảng độc lập phân phối hoặc đánh giá hoạt động đó. Sự khác biệt này rất quan trọng khi đặt kỳ vọng cho một mạng lưới mà việc áp dụng liên quan đến cả kênh kỹ thuật số và hạ tầng thực tế.

Telegram, X, cộng đồng hệ sinh thái, kênh creator và phương tiện truyền thông đều có các quyết định kiểm duyệt, đề xuất và biên tập riêng. Không có vị trí đăng hoặc bài đăng nào đảm bảo một thứ hạng, phạm vi tiếp cận hoặc phản hồi cụ thể. Việc tham gia phần cứng cũng phụ thuộc vào các yếu tố thực tế mà đội ngũ marketing không thể thay đổi, chẳng hạn như tính khả dụng của thiết bị, sự phù hợp về vị trí, độ phức tạp của thiết lập và khả năng hỗ trợ người vận hành mới của mạng lưới. Hãy coi những yếu tố này là đầu vào lập kế hoạch, không phải là tuyên bố mà quảng bá một mình có thể giải quyết.

Trước khi khởi chạy, hãy xem xét chiến dịch theo danh sách kiểm tra này:

• Các tuyên bố về mạng lưới, token và phần cứng có được hỗ trợ bởi tài liệu đã được phê duyệt không?
• Người tham gia mới có thể tìm thấy hướng dẫn thiết lập và nhận trợ giúp không?
• Có một quy trình bàn giao rõ ràng cho các câu hỏi kỹ thuật và yêu cầu doanh nghiệp không?
• Nhóm dự án có biết những kết quả nào sẽ được xem xét và ai phụ trách theo dõi không?

Chúng tôi cam kết thực hiện công việc và vị trí đăng đã thống nhất trong phạm vi, sau đó báo cáo những gì đã hoàn thành và phản hồi của đối tượng. Chúng tôi không trình bày khả năng hiển thị trên nền tảng hoặc quyết định biên tập độc lập như là kết quả được đảm bảo.

Bảng giá

Giá khởi điểm bằng USD. Gói tùy chỉnh và chiết khấu theo số lượng theo yêu cầu. Thanh toán bằng USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON hoặc token dự án của bạn.

Cách hoạt động

1. Chia sẻ bối cảnh dự ánCung cấp tổng quan sản phẩm, chi tiết tham gia phần cứng, tài liệu hiện tại và các đối tượng bạn cần tiếp cận.
2. Thống nhất về đối tượng và ưu tiênChọn hành trình chính của người tham gia hoặc người mua và xác định thông điệp cũng như hành động quan trọng.
3. Phê duyệt kế hoạch chiến dịchXác nhận sản phẩm bàn giao, kênh, người phụ trách, yêu cầu xem xét và chỉ số báo cáo trước khi sản xuất.
4. Triển khai và phối hợpChúng tôi chuẩn bị nội dung đã thống nhất và quản lý hoạt động chiến dịch, trong khi nhóm của bạn xử lý các câu hỏi và phê duyệt cụ thể về sản phẩm.
5. Đánh giá và tinh chỉnhNhận bản tóm tắt công việc đã hoàn thành, phản hồi của đối tượng, vấn đề mở và các bước tiếp theo thực tế.