ماذا يعني تسويق الكريبتو لمشروع Web3؟
تسويق الكريبتو هو العمل المنسق لجعل مشروع blockchain مفهومًا وقابلًا للاكتشاف وذا صلة بجمهوره المستهدف. يربط بين منتج المشروع وهدفه وبين أسباب عملية تجعل الناس ينتبهون أو يشاركون أو يصبحون مستخدمين.
إنه ليس مجرد ترويج لـ token أو سلسلة منشورات اجتماعية. تبدأ الخطة القوية بما يفعله المشروع فعليًا، ومن يخدمه، وما هو الإجراء الذي سيكون ذا معنى لذلك الجمهور. بالنسبة لـ wallet، قد يعني ذلك مساعدة مستخدم جديد في إتمام أول معاملة. بالنسبة لبروتوكول DeFi، قد يعني شرح حالة استخدام للمطورين أو مزودي السيولة أو الشركاء المحتملين.
يجب أن تكون الأهداف ملموسة بما يكفي لتوجيه اختيارات القنوات. تشمل الأهداف الشائعة:
- شرح المنتج واختلافه عن البدائل.
- جلب زوار مؤهلين إلى موقع ويب أو تطبيق أو مجتمع.
- مساعدة المستخدمين على فهم عملية الانضمام واتخاذ أول إجراء للمنتج.
- بناء علاقات مع المطورين أو المبدعين أو الإعلام أو شركاء النظام البيئي.
- دعم الإطلاق بمعلومات متسقة عبر القنوات.
يمكن للمؤسس استخدام هذه الأهداف لفصل أعمال التسويق المفيدة عن النشاط الذي يبدو مزدحمًا ولكن ليس له جمهور واضح أو خطوة تالية.
ما هي القنوات التي يتكون منها تسويق الكريبتو؟
يستخدم تسويق الكريبتو عدة مجموعات من القنوات، لكل منها وظيفة مختلفة. يعتمد المزيج المناسب على الجمهور ونضج المنتج والموارد والإجراء الذي يريد المشروع أن يتخذه الناس.
- المحتوى المملوك: صفحات الموقع، التوثيق، whitepaper، البريد الإلكتروني، والحسابات الاجتماعية تشرح المشروع بكلماته الخاصة. حافظ على اتساق الادعاءات الأساسية واجعل الخطوة التالية سهلة العثور عليها.
- المجتمع: Telegram وDiscord ومساحات مجتمعية أخرى تدعم الأسئلة والملاحظات والمشاركة المستمرة. ضع توقعات واضحة للإشراف واجعل الوصول إلى ممثل حقيقي للمشروع سهلاً.
- المبدعون والإعلام: يمكن للمؤثرين والبودكاست والمقابلات والتغطية الصحفية تقديم المشروع لجمهور يتابع بالفعل موضوعًا ذا صلة. اختر الشركاء بناءً على ملاءمة الجمهور والجودة التحريرية، وليس فقط الوصول.
- التوزيع المدفوع: يمكن للإعلانات توجيه الانتباه إلى رسالة أو وجهة محددة. جهز إعلانات معتمدة و landing page مفيدة ومسار متابعة قبل الإطلاق.
- البحث والاكتشاف: يساعد السيو والإدراجات وملفات المنصات الأشخاص في العثور على المعلومات عند البحث عن مشروع. حافظ على توافق أسماء المشاريع والأوصاف والروابط والإفصاحات.
تعمل القنوات بشكل أفضل كنظام متصل. على سبيل المثال، يمكن أن تؤدي إشارة من مبدع إلى شرح للمشروع، ثم إلى مجتمع حيث يمكن للمستخدمين طرح الأسئلة. يمكن أن يساعد دليل سيو الكريبتو الفرق في تخطيط محتوى بحث دائم، بينما قنوات مؤثرين Telegram هي أحد تنسيقات التوزيع الممكنة.
كيف يعمل تسويق الكريبتو عمليًا؟
يعمل تسويق الكريبتو كحلقة: بحث، رسالة، اختيار قناة، تنفيذ، ومراجعة. تمنح الحلقة الفريق طريقة لتحسين خطته دون افتراض أن تنسيق حملة واحد سيناسب كل مشروع.
ابدأ بموجز قصير يجيب على أربعة أسئلة: من يحتاج إلى الاستماع إلينا؟ ما الذي يحتاجون إلى فهمه؟ ما الإجراء الذي يجب أن يتخذوه بعد ذلك؟ ما الدليل الذي سيظهر ما إذا كان العمل مفيدًا؟ قم بتضمين مرحلة المنتج والأسواق المستهدفة والمحتوى المتاح وأي قيود على الادعاءات أو استهداف الجمهور.
ثم ابنِ تسلسلًا هرميًا للرسائل. يجب أن يشرح السطر الرئيسي المشروع بوضوح؛ يمكن أن تغطي النقاط الداعمة المشكلة وآليات المنتج والدليل الذي يمكن للفريق إثباته وخطوات المستخدم. اطلب من مراجعي المنتج والقانونيين التحقق من الادعاءات الفنية والمتعلقة بـ token قبل النشر. كيّف العرض التقديمي لكل قناة، لكن لا تغير الحقائق الأساسية.
قد يبدو تسلسل الحملة العملي كما يلي:
- انشر أو حسّن صفحة وجهة تجيب على أسئلة المستخدمين المحتملة.
- جهز محتوى خاصًا بكل قناة وخطة استجابة مجتمعية.
- نسق مع المبدعين والإعلام والإعلانات أو النظام البيئي حول نفس الرسالة.
- تتبع الزيارات والإجراءات الهامة باستخدام تسميات حملة متسقة.
- راجع الأسئلة ونقاط الانقطاع والمشاركة المؤهلة؛ حدّث الجولة التالية.
يمكن أن تعمل استراتيجية الذهاب إلى السوق على مواءمة أولويات الإطلاق والجمهور والتوزيع بحيث تدعم الأنشطة المنفصلة نفس الهدف.
كيف تبدو خطة تسويق الكريبتو في مراحل مختلفة؟
تتغير خطة تسويق الكريبتو المفيدة مع مرحلة المشروع. يجب أن يركز العمل المبكر على الوضوح والثقة؛ يمكن أن يركز العمل اللاحق على التبني والاحتفاظ أو الدخول إلى جماهير جديدة. لا تنسخ مزيج قنوات مشروع آخر دون التحقق مما إذا كان منتجه ومستخدميه قابلين للمقارنة.
قبل الإطلاق، أعط الأولوية للأساسيات: موقع ويب واضح، توثيق دقيق، ملفات مشروع متسقة، وإجابات للأسئلة المتوقعة. ابنِ تقويم محتوى صغيرًا حول غرض المنتج وحالات استخدامه. إذا لم يكن المنتج جاهزًا للانضمام الواسع، ضع توقعات مناسبة بدلاً من إرسال حركة المرور إلى تجربة غير مكتملة.
حول الإطلاق، نسق الإعلانات ودعم المجتمع ومحتوى المبدعين والتوزيع المدفوع حيثما كان ذلك مناسبًا. أعط كل شريك مصدرًا حاليًا لمعلومات المشروع المعتمدة. تأكد من أن المجتمع يمكنه التعامل مع الأسئلة حول الوصول وتشغيل المنتج والخطوات التالية.
بعد الإطلاق، استخدم ملاحظات المنتج والمجتمع لتحديد ما يسيء الناس فهمه أو أين يتوقفون. حسّن محتوى الانضمام، وانشر تحديثات مفيدة، واستمر في التواصل فقط حيث يصل إلى الجماهير ذات الصلة. يمكن أن يساعد الفيديو في شرح منتج معقد: قناة يوتيوب للمشاريع تمنح الفريق منزلًا للشروحات، بينما TikTok وShorts يمكن أن يحزما أفكارًا مختارة في فيديو قصير.
في كل مرحلة، اربط كل نشاط بجمهور مستهدف وإجراء. إذا لم يستطع الفريق شرح سبب وجود قناة في الخطة، فتوقف وأعد النظر في الاختيار.
ما هي مقاييس تسويق الكريبتو التي تستحق التتبع؟
تربط المقاييس المفيدة نشاط التسويق بسلوك الجمهور أو أهداف المشروع. تعتمد المقاييس الصحيحة على الحملة: لا ينبغي الحكم على حملة تثقيف مجتمعي وحملة اكتساب تطبيق بنفس المؤشر.
ابدأ بتدوين الإجراء المقصود لكل نشاط. بالنسبة لصفحة محتوى، قد يكون ذلك زيارة توثيق أو إتمام تسجيل. بالنسبة لحملة مجتمعية، قد يكون الإجراء أسئلة ذات صلة تمت الإجابة عليها أو مشاركة في جولة منتج. بالنسبة للتواصل مع المبدعين، سجل الموضع وملاءمة الجمهور وزيارات الإحالة والإجراءات المتابعة التي يمكن ملاحظتها.
افصل المؤشرات الرائدة عن النتائج. تصف المشاهدات ومرات الظهور والنقرات التعرض أو الاهتمام الأولي؛ لا تثبت أن شخصًا ما يفهم المنتج أو يستخدمه. اقرنها بالإجراء المفيد التالي حيثما يتوفر التتبع. حافظ على اتساق تسمية الحملة، واستخدم الروابط الموسومة حيثما كان ذلك مناسبًا، واتفق على نافذة إعداد التقارير قبل مقارنة الأنشطة.
راجع النتائج في سياقها. اسأل أي جمهور استجاب، وما الأسئلة التي ظهرت، وما إذا كانت landing page تطابق الرسالة، وأين غادر الأشخاص الرحلة. ثم قرر ما إذا كنت ستحسن الإعلان أو تحسن الوجهة أو تغير الجمهور أو توقف النشاط. يمكن أن يساعد دليل مقاييس تسويق الكريبتو الفريق في اختيار المقاييس التي تناسب هدفه بدلاً من جمع الأرقام دون قرار مرتبط بها.
ما الذي يجب أن تضعه خطة تسويق الكريبتو في الاعتبار؟
تراعي الخطة السليمة استعداد المشروع وثقة الجمهور وقواعد كل قناة. يمكن للتسويق توضيح عرض حقيقي ومساعدة الأشخاص المناسبين على اكتشافه؛ لا يمكنه استبدال جودة المنتج أو الإفصاحات الدقيقة أو الدعم سريع الاستجابة.
قبل تخصيص الموارد، تحقق من أن المشروع يمكنه دعم الاهتمام الذي يسعى إليه. تأكد من أن الموقع والتوثيق محدثان، ورحلة المستخدم تعمل، ويمكن لأحد أعضاء الفريق الرد على الأسئلة. راجع الادعاءات حول فائدة token والأمان والشراكات والأداء مع الأشخاص المسؤولين عن تلك الحقائق. احتفظ بسجل للصياغة المعتمدة وقم بتحديثها عندما يتغير المنتج.
نتائج المنصات ليست تحت سيطرة الشركة: يمكن لمنصات الإعلانات رفض أو تقييد الإعلانات بموجب سياساتها، وتقرر فرق الإدراج الأهلية والمراجعة، وتحدد المنصات الاجتماعية التوزيع والترتيب. لا يمكن لأي حملة أن تعد بالموافقة أو ترتيب معين أو مستوى ثابت من الوصول العضوي. اتفق على العمل الذي سيتم تسليمه، مثل المحتوى أو التواصل أو الموضع المحجوز حيثما كان ذلك متاحًا، وحدد ما سيعرضه التقرير.
للحصول على دعم منسق، يمكن أن تجعل خدمة العلامة التجارية هوية المشروع ورسائله أكثر اتساقًا، بينما يمكن أن يدعم الحركة المرورية المستهدفة هدف اكتساب محدد. يمكن للفرق التي تستكشف خيارات الاكتشاف أيضًا مراجعة قنوات تريند Telegram. اختر فقط الخدمات التي تتوافق مع هدف موثق، و اتصل بالفريق مع مرحلة المشروع والجمهور والأولويات الحالية.
الأسئلة الشائعة
ما هو تسويق العملات الرقمية بعبارات بسيطة؟
تسويق العملات الرقمية هو كيف يشرح مشروع blockchain منتجه ويصل إلى الأشخاص الذين قد يرغبون في استخدامه أو البناء عليه أو دعمه. يجمع بين الرسائل الواضحة وقنوات مثل المحتوى والمجتمع والمبدعين والإعلام والإعلانات والبحث. الهدف هو مساعدة الجمهور ذي الصلة على فهم المشروع واتخاذ الخطوة التالية المناسبة.
كيف يعمل تسويق الكريبتو لمشروع جديد؟
ابدأ بتحديد الجمهور وقيمة المشروع والإجراء الذي تريد أن يتخذه الناس. جهز موقعًا دقيقًا ومعلومات داعمة، ثم اختر القنوات التي يمكنها الوصول إلى ذلك الجمهور. نسق الرسائل عبر تلك القنوات، وادعم الأسئلة، وراجع ما إذا كان الناس ينتقلون من التعرض إلى إجراء مفيد.
ما هي قناة تسويق الكريبتو التي يجب أن يستخدمها المشروع أولاً؟
لا توجد قناة أولى عالمية. تأكد من أن المشروع لديه وجهة واضحة ومعلومات دقيقة، ثم اختر قناة بناءً على المكان الذي يبحث فيه الجمهور المستهدف عن إجابات. قد يعطي الفريق الذي يعاني من فجوة تعليمية الأولوية للشروحات؛ قد يحسن الفريق الذي يركز على انضمام المستخدمين رحلة منتجه ودعم المجتمع أولاً.
كم من الوقت يستغرق تسويق الكريبتو لإظهار النتائج؟
يعتمد التوقيت على القناة واستعداد المشروع والجمهور والهدف. يمكن تسليم موضع أو حملة منشورة وفقًا لجدول زمني متفق عليه، بينما يتطور ظهور البحث وثقة المجتمع وتبني المنتج من خلال العمل المستمر. حدد نقطة مراجعة تتوافق مع النشاط وتتبع الإجراءات التي تهم المشروع.
هل يمكن لشركة أن تضمن نتائج تسويق الكريبتو؟
يمكن للشركة أن توافق على تسليم عمل محدد، مثل تخطيط الحملة أو المحتوى أو التواصل أو المواضع المتاحة عبر قناة. لا يمكنها التحكم في موافقة الإعلان أو أهلية المنصة أو مراجعات الإدراج أو إشارات الترتيب أو التوزيع العضوي. اطلب نطاقًا واضحًا وطريقة إبلاغ وشرحًا للنتائج التي تقع ضمن سيطرة الفريق.
أخبرنا عن مشروعك
أجب عن أربعة أسئلة سريعة وسيرسل لك مدير الحساب خلال ساعة خطة وجدولا زمنيا ونطاقا للميزانية. كل شيء يبقى سريا.
جار تحميل النموذج…