Web3 SaaS pazarlama: B2B geliştiriciler ve kurumsal alıcılar için

Web3 SaaS pazarlaması kimler için?

Web3 SaaS pazarlaması, geliştiricilerin veya kurumsal alıcıların teknik bir ürünü anlamasını, değerlendirmesini ve benimsemesini gerektiren ekipler içindir. Altyapı sağlayıcıları ve yazılım şirketleri için uygundur; satın alma yolculuğu, bir token duyurusunun veya geniş farkındalık kampanyasının sağlayabileceğinden daha fazla açıklama gerektirir.

Karar sürecine dahil olan kişileri haritalayarak başlayın. Bir geliştirici entegrasyonu test edebilirken, teknik lider, ürün sorumlusu veya satın alma paydaşı güvenilirlik, uyum ve kurumsal gereksinimleri değerlendirir. Mesajlarınız, temel ürün hikayesini değiştirmeden her kişinin farklı bir soruyu yanıtlamasına yardımcı olmalıdır.

Kampanya planlamasından önce şunları toplayın:

• Ürünün mevcut kullanım durumları, desteklenen entegrasyonlar ve teknik ön koşullar.
• Yalnızca gelecekteki segmentler değil, bugün hizmet verebileceğiniz geliştirici veya kurumsal kitleler.
• Mevcut dokümantasyon, müşteri kanıtları, vaka çalışmaları ve ürün demoları.
• Teknik bir görüşme veya ürün değerlendirmesi gibi anlamlı ilgiyi gösteren eylem.

Bu girdileri, ürünün yaptıkları ile alıcının doğrulayabildikleri arasındaki boşlukları belirlemek için kullanırız. Temel teklif bir yazılım ürünü değil de bir zincir veya protokol ise, yaklaşımı Layer 1 ve Layer 2 pazarlaması ile karşılaştırın. Daha geniş proje türleri için proje türüne göre çözümlere bakın.

Teknik karar vericilere ulaşmak için hangi kanallar yardımcı olur?

Doğru kanal karışımı, ürününüzü satın alma yolculuğunun her aşamasında değerlendirmeyi kolaylaştıran karışımdır. Bir geliştiricinin net teknik materyale ve soru sorma yoluna ihtiyacı vardır; kurumsal bir paydaşın ise kullanım, kanıt ve uygulama hususlarının kısa bir açıklamasına ihtiyacı vardır.

Her hedef kitle ihtiyacını faydalı bir varlık ve sonraki adımla ilişkilendirmek için bir kanal matrisi kullanın. Örneğin, ayrıntılı bir teknik rehber değerlendirmeyi destekleyebilirken, bir vaka çalışması iş paydaşının ele alınan sorunu ve benimseme bağlamını anlamasına yardımcı olabilir. Bir webinar, ürün eğitimi ve sorular için yapılandırılmış bir ortam sağlayabilir. Hedefli reklam varlıkları, hedef kitle ve teklif net olduğunda içeriğin erişimini genişletebilir.

Pratik bir seçim kontrol listesi:

• Birincil bir hedef kitle ve vermeleri gereken tek bir karar seçin.
• Formatı bu kararla eşleştirin: uygulama için dokümantasyon, kanıt için vaka çalışması veya açıklama ve tartışma için webinar.
• Her kampanya varlığı için ilgili ürün dokümantasyonu veya toplantı talebi gibi net bir hedef belirleyin.
• Ekibinizin kampanyanın ürettiği teknik sorulara yanıt verebildiğini doğrulayın.

İçerik üretimi whitepaper ve teknik içerik içerebilirken, sürekli geliştirici eğitimi geliştirici ilişkileri ile desteklenebilir. Bunları bağımsız yayınlama görevleri olarak değil, alıcı yolculuğunun bağlantılı parçaları olarak planlarız.

Web3 SaaS pazarlama angajmanı neleri içerir?

Bir Web3 SaaS pazarlama angajmanı; ürününüzün hedefleri ve hazırlığı etrafında araştırma, içerik ve kampanya çalışmasını birleştirir. Teslimatlar işin aşamasına göre uyarlanır; bu nedenle ilk pazar girişine hazırlanan bir ekip, mevcut geliştirici kitlesini genişleten birinden farklı materyallere ihtiyaç duyabilir.

Çalışma; teknik hedef kitle araştırması, içerik üretimi, geliştirici topluluğu etkileşimi ve çok kanallı kampanya yürütmeyi içerebilir. Üzerinde anlaşılan kapsama bağlı olarak içerik; hedefli reklam varlıklarının yanı sıra whitepaper, dokümantasyon, vaka çalışmaları ve webinarlar içerebilir. Her öğenin üretim başlamadan önce tanımlı bir hedef kitlesi, amacı, sorumlusu ve inceleme yolu olmalıdır.

Yararlı bir kapsam üç şeyi ayırır:

• Temel varlıklar: Değerlendirmeyi desteklemek için gereken ürün açıklamaları, dokümantasyon veya kanıtlar.
• Dağıtım çalışması: Bu varlıkları ilgili kitlelerin önüne koymak için seçilen kanallar ve kampanya faaliyetleri.
• Ölçüm: Etkinliği gözden geçirmek ve neyin iyileştirileceğine karar vermek için kullanılan üzerinde anlaşılan göstergeler.

Bu, üretimi hacimden ziyade iş kullanımına bağlı tutar. Topluluk katılımı bir öncelikse, planı topluluk büyümesi ve etkileşimi ile bağlayın. Daha geniş sürekli büyüme kapsamı için büyüme pazarlaması retainer'larını inceleyin. Çalışma başlamadan önce hangi teslimatların dahil olduğunu, teknik girdiyi kimin sağladığını ve nihai materyalleri kimin onayladığını doğrularız.

Çalışma keşiften raporlamaya nasıl ilerler?

Angajman net bir sırayı izler: keşif, strateji, oluşturma, dağıtım ve performans analizi. Bu sıra, ekibinize varlıklar yayına girmeden önce planı gözden geçirmek ve bir sonraki çalışma turunda kampanya öğrenimini kullanmak için pratik bir yol sunar.

Keşif; ürün, hedef kitle ve ticari bağlamı toplar. Strateji bu girdiyi hedef kitle önceliklerine, temel mesajlara, içerik ihtiyaçlarına ve kanal seçimlerine dönüştürür. Oluşturma sırasında ekibimiz, sizin konu uzmanlarınızın teknik girdisiyle üzerinde anlaşılan materyalleri geliştirir. Dağıtım, onaylanan varlıkları ve kampanya faaliyetlerini koordine eder; analiz ise başlangıçta üzerinde anlaşılan metrikleri gözden geçirir.

İşbirliğini faydalı kılmak için onaylar için tek bir karar verici atayın ve ürün iddialarını kontrol edebilecek bir teknik temas kişisi belirleyin. Ayrıca kaynak materyalleri, mevcut mesajları, dokümantasyon bağlantılarını, öncelikli kitleleri ve inceleme gereksinimlerini toplamak için bir başlangıç kontrol listesi kullanırız. Bu, tekrarlanan talepleri azaltır ve ilk çalışma planının doğrulanmasını kolaylaştırır.

Raporlama; neyin teslim edildiğini, etkinliğin nerede yürütüldüğünü, üzerinde anlaşılan metriklerin ne gösterdiğini ve önerilen bir sonraki eylemi göstermelidir. Ekibinizle anlaşılan formatta düzenli raporlama sağlarız; böylece pazarlama liderleri ilerlemeyi gözden geçirebilir ve kurucular önerilen değişikliklerin ardındaki mantığı görebilir. Daha geniş çalışma yaklaşımımızı anlamak istiyorsanız nasıl çalıştığımıza bakın.

Web3 SaaS ekipleri lansmandan önce neyi doğrulamalı?

Güçlü bir kampanya; doğru ürün iddiaları, onaylanmış teknik kaynaklar ve ilgiyi ele almak için gerçekçi bir yolla başlar. Lansmandan önce dokümantasyonun mevcut ürünle eşleştiğini, örneklerin harici kullanım için onaylandığını ve ekibin geliştiricilerden veya kurumsal potansiyel müşterilerden gelen sorular için bir sorumlusu olduğunu kontrol edin.

Yayın öncesi son bir inceleme şunları doğrulamalıdır:

• Her teknik ifadenin doğrulayabilecek dahili bir kaynağı veya ürün sorumlusu vardır.
• Harekete geçirici mesajlar ilgili bir hedefe yönlendirir ve amaçlandığı gibi çalışır.
• Vaka çalışmaları ve müşteri referansları gerekli onaya sahiptir.
• Kampanya materyalleri kanallar arasında tutarlı ürün terminolojisi kullanır.
• Ekip, bir hedef kitle üyesi ayrıntı sorduğunda kimin yanıtlayacağını bilir.

Platform editoryal politikaları, arama motoru algoritmaları ve yapay zeka yanıt sonuçları bağımsız olarak değişir; bu nedenle hiçbir pazarlama sağlayıcısı bu kararları kontrol edemez veya tahmin edemez. Üzerinde anlaşılan araştırmaya, varlıklara, kampanya çalışmasına ve raporlamaya bağlı kalabilir ve onaylanan kapsama göre teslimatı doğrularız.

Başlamak için ürün özetinizi, mevcut dokümantasyonunuzu, öncelikli hedef kitlenizi ve pazarlama yaptığınız bir sonraki iş kilometre taşını bize gönderin. CoinMarketing Pro bu materyalleri inceleyecek, keşif için gereken bilgileri belirleyecek ve ekibinizin değerlendirmesi için kapsamlı bir plan döndürecektir.

Fiyatlar

Başlangıç fiyatları USD'dir. Özel paketler ve hacim indirimleri talep üzerine. Ödeme: USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON veya proje tokeniniz ile.

Nasıl çalışır

1. KeşifÜrününüzü, hedef kitlenizi, mevcut materyallerinizi ve iş önceliklerinizi paylaşın. Alıcıların neyi anlaması gerektiğini ve hangi kanıtların mevcut olduğunu belirleriz.
2. StratejiHedef kitle önceliklerini, temel mesajları, içerik ihtiyaçlarını, kanalları ve üzerinde anlaşılan metrikleri belirleriz. Ekibiniz üretimden önce önerilen yönü gözden geçirir.
3. OluşturmaOnaylanan teknik ve kampanya materyallerini üretir, ürün ayrıntılarını kontrol etmek için konu uzmanlarınızla çalışırız.
4. DağıtımÜzerinde anlaşılan kampanya faaliyetlerini koordine eder ve varlıkların amaçlanan kanallar ve hedefler için hazır olduğunu doğrularız.
5. AnalizTeslim edilen iş ve üzerinde anlaşılan metrikler hakkında rapor verir, bir sonraki döngü için pratik ayarlamalar öneririz.